
Der Newsletter für Entscheiderinnen und Entscheider in Wirtschaft und Politik
Der Titel meines Newsletters ist eine Hommage an „Schnelles Denken, langsames Denken“, den Weltbestseller des Nobelpreisträgers Daniel Kahneman.
Würden Sie in der Bar Studio 97 mehr Geld ausgeben als im Studio 17? Ambiente, Getränke, Preise sind in beiden Bars identisch. Die meisten von uns würden das tun. Das zeigt eine Studie der amerikanischen Psychologen Clayton und Gilovich [1]. Der Grund dafür ist der Ankereffekt.


Der Ankereffekt ist ein Ergebnis des „schnellen Denkens“. Anker (in diesem Fall die Zahlen 17 und 97) beeinflussen uns, auch wenn sie rein gar nichts mit der Entscheidung zu tun haben, die gerade zu treffen ist. Ankereffekte sind sehr wirksam – auch weil sie oft als versteckte Impulse auftreten. Sogar Richter lassen sich bei ihren Urteilen von Ankern beeinflussen [2]. In meinem Newsletter gehe ich auf solche Effekte ein und zeige, wie man sie z. B. aktiv in Verhandlungen einsetzen kann.
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Der Newsletter ist ein wertvoller Ratgeber für Entscheider aus Wirtschaft und Politik. Er beleuchtet das „schnelle Denken“ an konkreten Beispielen aus Ihrem Businessalltag und zeigt, wie Sie das Risiko falscher Urteile, Rückschlüsse und Entscheidungen reduzieren können.


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[1] Clayton, C.R., Gilovich, T.: „Incidental environmental anchors“, Journal of Behavioral Decision Making
[2] www.wissenschaft.de/umwelt-natur/ankereffektebeeinflussen-
gerichtsurteile