
Starke Motive für mehr Adhärenz –
Informationen für Pharmaunternehmen.
Die Motive hängen im Patientenbereich von Arztpraxen und Kliniken. Sie geben Patienten Denkanstöße für mehr Therapietreue und unterstützen Ärztinnen und Ärzte bei ihrem Ziel, eine möglichst gute Adhärenz zu erreichen. Alle 12 Motive aneinandergereiht ergeben eine komplette Fortbildung zum Thema Adhärenz. Die Fortbildung für Ärzte trägt den Titel „Kommunikation für mehr Adhärenz“ (Beispiel) für die Zielgruppe der Patienten ist ein möglicher Titel: „Die gute Patientenentscheidung“.
Die Komponenten des Konzeptes
Das Konzept basiert auf der Analyse der Motive von Patientinnen und Patienten, die ein verschriebenes Arzneimittel nicht oder nicht konsequent eingenommen haben. Alle verfügbaren Motive finden Sie ganz unten auf dieser Seite.
Die Struktur der Motive

Jedes Motiv besteht aus drei Komponenten: dem Claim, einem Bild und dem Textbaustein „Denk‘ mal!“. Der Text enthält kurze und patientenverständliche Hintergrundinformationen zu dem Motiv.
Kliniken und Praxen können die Motive in meinem Online Shop bestellen. Wenn Sie als Pharmaunternehmen die Patenschaft für ein Poster übernehmen, können Sie mit dem Hinweis „Diese Aktion wird unterstütz von …“ auf dem Poster präsent sein.
Alle verfügbaren Poster finden Sie unten auf dieser Seite.
Einsatz in der Praxis / Klinik

Die Motive hängen im Patientenbereich von Arztpraxen und Kliniken. Für die Anwendung in Klinik und Praxis stehen sie in mehreren Varianten zur Verfügung:
- als einzelnes Motiv in der Größe A2 (420 x 594 mm),
- als Komplettsatz (alle 12 Motive, ringgebunden) mit und ohne Kalendarium in den Größen A2, A3 und A4.
Sie können die Motive in meinem Online Shop kaufen.
Initiative „Die gute Patientenentscheidung“

Zur Unterstützung der Aktion habe ich die Initiative „Die gute Patientenentscheidung“ gegründet. 50% der Erlöse aus dem Posterverkauf werden für die Pflege der Seite eingesetzt und finanzieren die Aktionen der Initiative.
Auf der Seite „www.die-gute-patientenentscheidung“ finden Patienten Hintergrundinformationen zu jedem Motiv / Poster und weiterführende Informationen zum Thema Therapietreue. Auch Ärzte finden hier Hintergrundinformationen über die Motive und Tipps für eine adhärenzfördernde Kommunikation mit Patienten.
Als Pharmaunternehmen können Sie mit Ihrer Werbung auf der Seite präsent sein und die Initiative damit finanziell unterstützen. Die Website ist in Vorbereitung.
Flyer zur Auslage in Praxen und Kliniken

Der Flyer „Denk‘ langsam, wenn Du’s eilig hast“ ist zur Auslage im Wartebereich gedacht. Er macht die Patienten auf die Motive, die in der Praxis oder Klinik hängen aufmerksam. Des Weiteren wird den Patienten den Besuch der Seite „die-gute-patientenentscheidung.de“ empfohlen, wie sie weiterführende Informationen finden.
Praxen oder Kliniken können den Flyer kostenlos auf dieser Seite anfordern.
Mit Ihrer Werbung auf den Flyern können Sie die Aktion unterstützen. Ebenfalls können Sie mit Ihrer Werbung auf der Website präsent sein.
Die Motive für Fortbildungen

Alle 12 Motive zusammen ergeben eine komplette Fortbildung zum Thema Adhärenz. Statt Folienvortrag werden die Teilnehmenden durch eine Posterausstellung geführt. An jedem Poster wird ein Aspekt thematisiert und diskutiert.
Der Titel der Fortbildung für Ärzte (z. B.): „Kommunikation für mehr Adhärenz“, für Patienten: „Die gute Patientenentscheidung“.
Die Poster-Sessions können Sie u. a. wie folgt nutzen:
- Sie können die Poster-Session als Fortbildungsangebot für Ihre Zielgruppen nutzen. Dazu biete ich Referentenbriefings und ein Referentenhandbuch an.
- Sie können die Poster-Session in größere Fortbildungen (z. B. als Posterausstellung im Foyer des Tagungsraumes) einbinden. Dazu stehe ich als Referent für Führungen durch die Poster zur Verfügung, alternativ biete ich auch einen Audioguide.
- Sie können die Poster-Session (oder einzelne Poster) als Konzept bei Messeauftritten nutzen (auch mit Audioguide).
- Ich biete auch Fortbildungen zum Thema Adhärenz in Pharmaunternehmen an – auch als Führung durch die Poster.
Adhärenz als Marketingansatz für Pharmaunternehmen

Ärztinnen und Ärzte wollen Therapieerfolg. Der ist vor allem dadurch gefährdet, dass Patienten das mit ihnen abgestimmte Therapiekonzept nicht oder nicht konsequent genug umsetzen.
Eine gute Adhärenz ist aber nicht nur im Interesse der Ärzte, der
Gesellschaft und der betroffenen Patienten. Es ist auch im Interesse
von Pharmaunternehmen. Nicht nur, weil jedes nicht eingenommene
Arzneimittel einen Verlust von Umsatz bedeutet, sondern weil sich
Pharmaunternehmen mit entsprechenden Services für ihre Kunden
einen Wettbewerbsvorteil verschaffen können.
Mit meinem Buch „Adhärenz als Marketingansatz für Pharmaunternehmen“ vermittle ich das nötige Wissen und zeige, wie sich dieses Wissen in effektive Serviceangebote umsetzen lässt.
Gerne biete ich auch Vorträge zu diesem Thema an.
Für Pharmareferentinnen und Pharmareferenten, die ihre Kunden kompetent in Sachen Adhärenz beraten wollen, biete ich Workshops und ein E-Learning Modul an. Wenn Sie Interesse haben, schicken Sie mir eine Mail.
Alle verfügbaren Motive im Überblick
Verlassen Sie beim Thema Adhärenz die ausgetretenen Pfade und setzen Sie auf starke Motive.
Das Konzept unterstützt Ärztinnen und Ärzte bei ihrem Ziel, die Adhärenz ihrer Patientinnen und Patienten zu verbessern.

[1] Schwalm JD et al.: Length of initial prescription at hospital discharge and long-term medication adherence
for elderly, post-myocardial infarction patients: protocol for an interrupted time series study. JMIR Res Protoc 2020; 9(11): e18981
[2] Sabaté, E. (hrsg.): WHO Adherence to Long Term Therapies. Evidence for ac&on, Global Adherence Interdisciplinary Network., & World Health Organiza&on. Dept. of Management of Noncommunicable Diseases. (2003). Adherence to long-term therapies : evidence for ac&on. Geneva: World
Health Organisation.